Geschäftsführungs-Beratung
Businessclass: Ihre persönliche, individuelle Unterstützung, um fit für die Zukunft zu werden
Unternehmer, Geschäftsführung oder Vorstand zu sein, ist eine komplexe Herausforderung. In Zeiten einer fundamentalen Veränderung der Arbeitswelt, wird es noch herausfordernder.
"Die Markt- und Machtverhältnisse am Arbeitsmarkt habe sich umgekehrt.“
Erstmalig in der Geschichte der Arbeitswelt ist ein Arbeitnehmermarkt entstanden. Jetzt haben Mitarbeitende, ob jung oder alt, die Macht Ihre Forderungen/Wünsche durchzusetzen. Das verändert alles, insbesondere die Situation und Herausforderungen für Geschäftsführungen.
Achim Pothmann unterstützt Geschäftsführungen
- diese komplexe Zukunftsaufgabe sowie
- herausfordernde Entscheidungs- und Krisensituationen zu meistern und
- ein auf die veränderte Arbeitswelt entsprechendes Mindset zu entwickeln.
Dabei fungiert er als professioneller Vertrauter, geistiger Sparringpartner und Unternehmer-Kollege, der mit seinem Unternehmen viele Jahre als Benchmark seiner Branche titulierte wurde.
Seine Beratung ist persönlich und zu 100 % individuell auf die Bedürfnisse des Kunden ausgerichtet.
1. Entwicklung eines Mindsets, mit dem es möglich ist die fundamentalen Herausforderungen zu lösen
- Entwicklung eines Bewusstseins für glücklich–erfolgreiche Unternehmens-Führung
- Entwicklung einer Erfolgs- und Glücksvision für den Unternehmer selbst
„Die Kraft eines tief im Unterbewusstsein verankerten Bildes erhöht Ihre Motivation dauerhaft, hilft bei der Fokussierung auf Ihre Ziele und stärkt bei zwischenzeitlichen Rückschlägen Ihr Durchhaltevermögen.“Dr. Achim Pothmann
2. Treffen schwieriger und weitreichender Entscheidungen
Klarheit ist die Voraussetzung, um Entscheidungen sicher treffen zu können. Im Zusammenhang mit Entscheidungen, ob im unternehmerischen oder im privaten Bereich, fehlt sie meistens:
- Man weiß sich zwischen zwei Entscheidungsoptionen nicht zu entscheiden.
- Man kennt nicht einmal alternative Optionen, oder es fällt schwer, Optionen zu sehen.
- Man ist sich nicht einmal bewusst, dass eine Entscheidung ansteht.
- Man weiß nicht, dass man ohne sie nicht weiterkommt.
- Man ahnt es, will es aber nicht wahrhaben, sich entscheiden zu müssen.
Pothmann bewirkt Klarheit für die Situation, in der sich der Unternehmer befindet, und entwickelt mit ihm/ihr alternative Betrachtungsweisen und Handlungsmöglichkeiten, die für Entlastung sorgen. Mit dieser gewonnenen Klarheit kann der Unternehmer überzeugter und sicherer weitreichende Entscheidungen treffen.
„Je genauer Sie im Leben wissen wo Sie stehen, desto weniger irren Sie im selbigen herum!“
3.. Krisen bewältigen
Begleitung persönlicher Krisen- und Eskalationsphasen des Unternehmers in seinem Unternehmen und/oder Privatleben:
- Unternehmerkrisen
- Führungskrisen
- Belastungskrisen
- Lebenskrisen
Im Zusammenhang mit der Bewältigung von Krisen gilt Folgendes:
Was passiert Unternehmern/-innen,
- wenn sie feststellen, dass ihnen der Erfolg nicht mehr wie früher förmlich „zufliegt“ und es immer schwieriger wird, überhaupt Erfolge zu erzielen,
- deren Marktumfeld sich immer dynamischer verändert oder sie sogar mit disruptiven Angriffen konfrontiert sind,
- deren berufliches wie privates Hamsterrad sich immer schneller dreht,
- privat Vieles vielleicht uncharmanter wird oder
- deren Fitness und gesundheitliche Situation sukzessive schlechter werden und der Körper häufiger „streikt“?
Die Antwort ist: Sie erfahren dann meistens mächtig Frust!
Dr. Pothmann weiß, dass diese Szenarien sehr verbreitete Phänomene im Leben eines Unternehmers sind, besonders bei denen, die schon seit vielen Jahren, teilweise Jahrzehnten unternehmerisch tätig sind. Er zeigt Lösungen auf und gibt Denkanstöße, wie man sie erfolgreich meistern kann und sich zum Unternehmer 2.0 entwickelt.
“Es ist die „heikelste Lebensphase“ eines Unternehmers, in der unternehmerische-, gesundheitliche- und/oder familiäre Krisen auf den Unternehmer warten.”Dr. Achim Pothmann
Sei es die Ehekrise, der Bandscheibenvorfall oder der Herzinfarkt, wer in dieser Lebensphase keinen klaren Kopf und Überblick bewahrt, kommt schneller unter die Räder, als es ihm/ihr lieb ist.
4. Komplexe Aufgabenstellungen lösen
- Bewältigung heikler, komplexer und anspruchsvoller unternehmerischer wie privater Aufgaben und Lebensphasen, in denen der Unternehmer belastet ist und in seinem kraftvollen Fortkommen gebremst wird
- Stärkung der Selbst-Führung
- Konzeptionierung einer Unternehmens-Nachfolge oder eines Verkaufs sowie Erb-Planung (siehe auch: 6. Unternehmens-Nachfolge, -Verkauf oder MBO-Consulting)
„Wenn Sie nicht wissen wo Sie hinwollen, dann können Sie sich auch nicht verlaufen. Dürfen sich aber auch nicht beklagen, dass Sie irgendwo landen, wo es Ihnen nicht gefällt.“
5. Mediation
Mediation ist ein strukturiertes Verfahren, bei dem ein unabhängiger Dritter die Konfliktparteien in ihrem Lösungsprozess begleitet. Pothmann’s Philosophie ist die Begleitung des Unternehmers, sodass er mit anderen erst gar nicht in Konflikte gerät. Manchmal kommen allerdings Unternehmer erst zu ihm, wenn „das Kind schon in den Brunnen gefallen ist“. Dann heißt es, Krisen zwischen Menschen aufzulösen und sie wieder zusammenzubringen.
„Häufig liegt die Lösung darin, den einen an der Betrachtungsweise des anderen teilhaben zu lassen.“Dr. Achim Pothmann
Typische Situationen, bei denen Pothmann als Unternehmer-Mediator engagiert wird, sind Konflikte des Unternehmers mit:
- seinen Geschäftsführer-/Vorstandskollegen,
- Geschäftspartner/-n
- Gesellschaftern
- einem oder mehreren Familienmitgliedern als Nachfolger
- dem Käufer seines Unternehmens
- seiner/-m (Ehe-)Partner/-in
Dr. Pothmann wird auch zur Beilegung von Konflikten gerufen, bei denen der Unternehmer zwar nicht direkt beteiligt ist, es aber sein Interesse ist, diese mit Hilfe eines neutralen Dritten aufzulösen:
- Innerhalb eines Aufsichtsrates/Verwaltungsrates
- Innerhalb der Hierarchieebenen seines Unternehmens und über diese hinaus
Der sicherlich heikelste Fall für einen Unternehmer, indem ihm und seiner gesamten Familie ein immenser Schaden entstehen kann, ist die Gefahr des Scheiterns einer Unternehmens-Nachfolge.
Hier ist es von größter Wichtigkeit, einen Weg zu wählen, der die Notwendigkeit einer Mediation unnötig macht (siehe 6. Unternehmens-Nachfolge, -Verkauf oder Management-Buy-Out (MBO)-Betreuung). Nicht die Begleitung und Auflösung eines Streites zwischen Familienangehörigen sollte hier das Ziel sein, sondern einen Weg zu wählen, der einen potenziellen Familienschaden und meistens auch den damit einhergehenden Unternehmensschaden vermeidet.
6. Unternehmens-Nachfolge, -Verkauf oder Management-Buy-Out (MBO)-Betreuung
Die Unternehmer-Beratung – anders als die „Unternehmensberatung“ – unterstützt den Unternehmer in besonders herausfordernden Lebenssituationen. Ein typisches Beratungsfeld ist die Begleitung des Unternehmers bei der Unternehmens-Nachfolge, beim Verkauf oder beim MBO.
Dr. Pothmann hat selbst Unternehmen gegründet, im Rahmen von Nachfolge übernommen und drei Unternehmen verkauft. Er kennt die mit einer Unternehmens-Übergabe verbundenen Probleme, wie auch die Sorgen, Nöte und Ängste des Unternehmers, seines Übernehmers und aller anderen direkt oder indirekt Beteiligten. Seine Erfahrungen und seine Kompetenzen als Berater helfen dem Unternehmer, einen guten Übergang zu gestalten.
„Bei der Unternehmens-Übergabe sind sich zwar häufig alle über das gemeinsame „Wollen“ einig, nicht aber über einen gemeinsamen Weg. Da ist es gut, wenn jemand alle zusammenbringt und -hält.“
“Häufig ist es für einen Unternehmer die größte Herausforderung, nach dem Aufbau seines Unternehmens, es ab- bzw. zu übergeben.“Dr. Achim Pothmann
Ein Unternehmer übergibt nicht einfach so sein Unternehmen, egal, ob er es verkauft oder an seinen Nachfolger weitergibt. Häufig ist es ein Prozess, der über Jahre, manchmal sogar über Jahrzehnte geplant oder nur einseitig erhofft wird.
Pothmann, der selbst schon Unternehmen übernommen und gegründet sowie 3 Unternehmen verkauft hat, weiß wie es geht. Er weiß, was eine Übergabe seines Unternehmens für den Unternehmer bedeutet, der es vielleicht jahrzehntelang gehegt, gepflegt und aufgebaut hat. Wie es sich anfühlt, etwas abzugeben, das ihm vielleicht wie seine eigenen Kinder ans Herzen gewachsen ist.
Eine Übergabe bedeutet immer ein Gefühlschaos für alle Beteiligten. Diese Emotionen machen den Prozess der Übergabe so komplex und auch gefährlich. Nur so ist erklärbar, warum so viele Nachfolgen in einem großen Familien- und/oder Unternehmens-Chaos enden.
Dr. Pothmann beschreibt in seinem Vortrag anhand vieler praxisnaher Beispiele auf unterhaltsame Weise, wie eine gute Übernahme machbar ist, was das für jeden einzelnen der Beteiligten bedeutet und vor allen Dingen, welche Turbulenzen bei nicht planvollem Vorgehen entstehen können.
„Das größte Problem bei einer Übergabe sind die Emotionen, die aufgrund von unterschiedlichen Erwartungen, unausgesprochenen Hoffnungen, Zweifeln, Sorgen und Ängsten entstehen.“Dr. Achim Pothmann
Durch den 45 bis 60-minütigen Vortrag erhält der Unternehmer eine gehörige Portion Sensibilisierung für dieses heikle Thema. Unternehmens-Übergeber und -übernehmer erhalten einen Fahrplan für ein strukturiertes Vorgehen und erhalten eine klare Vorstellung, wann so ein Prozess der Übergabeplanung schon beginnen sollte, welche Hürden gemeinsam zu nehmen sind und wie ein professionelles Vorgehen auch nach der erfolgten Übergabe aussehen kann.
Was bedeutet eine Unternehmens-Nachfolge oder Verkauf für den Unternehmer?
Ein Unternehmer übergibt nicht einfach so sein Unternehmen, ob er es nun verkauft oder an seinen Nachfolger weitergibt. Häufig ist es ein Prozess, der über Jahre, manchmal sogar über Jahrzehnte geplant und angedacht oder nur einseitig erhofft wird. In jedem Fall besteht bei diesem Thema die Gefahr eines großen Familien- und Unternehmens-Chaos und damit potenziellen riesigen Schadens.
Es ist immer ein Prozess, der von einer unabhängigen, erfahrenen Person begleitet werden sollte. Deren Aufgabe ist es, die Wünsche, Erwartungen, Ängste, Sorgen und Zwänge der Beteiligten zu kennen und mit dem Ziel der Übergabe abzugleichen. Er hilft, allen Beteiligten ein Bild vom gemeinsamen Weg zu entwickeln, bei dem sich der Unternehmer, aber auch alle anderen Beteiligten wiederfinden (auch die vermeintlich Unbeteiligten wie die das Unternehmen nicht übernehmenden Geschwister).
Dr. Pothmann ist der Begleiter, der den Unternehmer und seinen Nachfolger „zusammenhält“, damit sie den häufig sehr komplexen Weg einer Unternehmens-Übernahme sorglos und erfolgreich bewältigen.
„Das größte Problem bei einer Übergabe sind die Emotionen, die aufgrund von unterschiedlichen Erwartungen, unausgesprochenen Hoffnungen, Zweifeln, Sorgen und Ängsten entstehen.“
Die Königsdisziplin im Zusammenhang mit einer Unternehmens-Übergabe ist die Verknüpfung der Nachfolge mit einer Überprüfung und ggf. Änderung der strategischen Ausrichtung des Unternehmens. So wird die Zäsur genutzt, um wegweisende Entscheidungen über das zukünftige Erfolgsbild des Unternehmens zu treffen und alle Beteiligten auf diese neue Richtung einzuschwören.
Durch diese strategisch geplante Unternehmens-Nachfolge wird ermöglicht, dass die Entwicklung des Unternehmens nicht durch die Übergabe temporär an Fahrt verliert, sondern ganz im Gegenteil, an Erfolgsdynamik gewinnt.
Konkrete Leistungen im Rahmen einer Unternehmens-Nachfolge oder -Verkauf:
- Struktur- und Phasenorganisation des gesamten Prozesses vor, während und nach der Übergabe
- Begleitung des Unternehmers (und ggf. auch der anderen direkt oder indirekt an der Übergabe Beteiligten)
- Prozessbegleitung auch bei:
- der Suche nach Käufern,
- Verhandlungsgesprächen,
- der Auswahl des Käufers,
- Vertragsverhandlungen (konzeptionell),
- Vorbereitung der Übergabe,
- Durchführung der Übergabe,
- dem Abgleich der unterschiedlichen Erwartungen und Befindlichkeiten der Beteiligten,
- einer etwaigen Konfliktbehandlung
- Begleitung über die erfolgte Übernahme hinaus, bis auch der Übergangsprozess unternehmerisch (bei Nachfolge: auch familiär) abgeschlossen ist.