Dr. Pothmann Unternehmer Berater

Der Unternehmer-Berater

„Unternehmerischer Spitzensport wird durch
eine glücklich-erfolgreiche Haltung möglich.“

- Dr. Pothmann

Unternehmer können in Zukunft nur nachhaltig erfolgreich sein, wenn ihre Mitarbeiter dabei auch ihr eigenes Jobglück finden dürfen. Denn dann sind sie zu Spitzenleistungen bereit und dadurch ist außergewöhnlicher Unternehmens-Erfolg möglich.

Glücklich-erfolgreich geht nur miteinander.“

Dr. Achim Pothmann verkörpert diese Betrachtungsweise von Unternehmertum mit größter Leidenschaft. Er unterstützt Unternehmer darin diese Haltung zu verinnerlichen und hilft ihnen dabei ganzheitlich in sämtlichen unternehmerischen wie auch privaten Themenbereichen, die Hindernisse zu beseitigen, die ihn auf dem Weg zum glücklicherfolgreichen Unternehmer/-en bremsen oder blockieren. Klarheit ist dabei seine besondere Dienstleitung.

 

A. Ausbauen der Schlüssel-Kompetenzen für glücklicherfolgreiche unternehmerische Spitzenleistungen:

Methoden, die einer Sport-Mannschaft zum Weltmeister-Titel verhelfen, können in gleicher Weise Unternehmern helfen, mit der eigenen „Mannschaft“ den Unternehmenserfolg zu steigern. So zeigt die Analyse des Vorgehens von Spitzensportlern, wie durchschlagend Mental-Techniken wie die Entwicklung und Implementierung innerer Erfolgsbilder, die Ableitung von strategischen Zielen, die totale Fokussierung auf dieses Ziel und eiserne Disziplin zu überragendem Erfolg führen können.

„Nur wer sein Ziel klar vor Augen hat, kann sein gesamtes Handeln daran ausrichten und wird deshalb schneller und mit weniger Energieaufwand dort ankommen.“ -Dr. Pothmann

Nachhaltiger Erfolg stellt sich allerdings nur ein, wenn alle Mitarbeiter auch langfristig bereit sind, dem Unternehmer in seinem hohen Tempo zu folgen. Dies geschieht erst, wenn er Ihnen auf diesem Erfolgsweg die Möglichkeit bietet, mehr zu erhalten, als nur Gehalt. Auch sie müssen eine Chance auf Jobglück haben!

Dies muss dem Unternehmer ein ehrliches Anliegen, sozusagen seine Grundhaltung sein. Erst dann sind eine große und nachhaltige Mannschaftsleitung und ein entsprechender Erfolg möglich.

Erst eine glücklicherfolgreiche Haltung macht unternehmerischen Spitzensport möglich“ -Dr. Pothmann

Diese Art zu denken war schon vor über 20 Jahren für Dr. Pothmann einer der Erfolgsschlüssel für die Entwicklung seines visionären Unternehmenskonzeptes. So konnte er ein glücklicherfolgreiches Unternehmen führen – als Beweis-Unternehmen. Heute schult er Unternehmer darin, glücklicherfolgreich zu denken und zu handeln.

„Aus meiner inneren Haltung folgt nun mal mein Ver-Halten.“ -Dr. Pothmann

Eine Unternehmensvision erhält also erst dann ihre gesamte Strahl- und Zugkraft, wenn sie um das Bild eines gemeinsamen Miteinanders aller im Unternehmen Beteiligten und einer Führungsvision ergänzt wird. Erst dann sehen auch alle Mitarbeiter ihre Bedürfnisse gewürdigt und erleben die Zug- und Motivations-Kraft einer gemeinsam getragenen Vision. So sind unternehmerischer Erfolg und hohe Arbeitszufriedenheit dauerhaft zu vereinen und die Herausforderungen und Themen unserer Zukunft zu lösen: z.B. Cultur-Fitness, Diversity, Workplace-Wellbeing oder agile Methoden der Zusammenarbeit.

„Gemeinsame innere Bilder setzen Kräfte frei, von denen man nicht wusste, dass man sie besitzt.“ -Dr. Pothmann

Die Haltung glücklicherfolgreich zu denken, hilft keinesfalls nur bei der Bearbeitung von langfristigen Zielen. Sie erleichtert auch Herausforderungen zu bewältigen, die in naher Zukunft liegen, wie zum Beispiel bei komplexen Gesprächssituationen. (siehe 2. Glücklicherfolgreich kommunizieren)

Dr. Pothmann wird zu diesem Themenbereich auch als Vortragsredner gebucht. Siehe die Keynotes:

„Alles beginnt im Kopf – der Erfolg aber auch der Misserfolg. Deshalb ist die Stärkung der mentalen Kompetenz so grundlegend wichtig.“ -Dr. Pothmann

Unternehmer zu sein bedeutet, hauptberuflicher Kommunikator zu sein. Eine Vision von einem „glücklicherfolgreichen Unternehmen“ zu transportieren, Meetings zu leiten, Mitarbeiter zu motivieren, Kritik- und komplexe Verhandlungsgespräche zu führen, all das sind Situationen, in denen der Unternehmer erfolgreich etwas bewirken muss. Glücklicherfolgreiche Kommunikation ist die Schlüsselkompetenz für jeden langfristig erfolgreichen Unternehmer schlechthin.

Als promovierter Gesprächsanalytiker und Kommunikations-Berater verfügt Dr. Pothmann über das methodische Instrumentarium, um seine Kunden zu Spitzen-Kommunikatoren zu machen. Als Beweis-Unternehmer bringt er zudem seine besondere Erfahrung im glücklicherfolgreichen, unternehmerischen Kommunizieren mit ein.

(siehe auch „Der interdisziplinäre Spezialist“)

„Die Gesprächskompetenz zu erhöhen bedeutet den Unternehmer legal zu dopen.“ -Dr. Pothmann

Konkrete Themenbereiche, in denen die Kompetenz glücklicherfolgreich zu kommunizieren, trainiert werden kann:

  • Visionäre Gesprächsführung
  • Glücklicherfolgreiche Kommunikation in alltäglichen und komplexen Gesprächssituationen
  • Konstruktive und kooperative Gesprächs- und Verhandlungsführung
  • Entwicklung von Gesprächs- und Verhandlungsstrategien für komplexe Situationen, wie:
    • Konfliktgespräche
    • Kritikgespräche
    • Teamsitzungen
    • Mitarbeiter(-jahres)-Gespräche
    • Verhandeln im Grenzbereich, wie:
      • Bankenverhandlungen
      • Lieferantenverhandlungen
  • Präsentations- und Vortragstechniken

„Besonders erfolgreiche Unternhemer sind immer gute Kommunikatoren, damit sie hervorragende Leader sein können.“ -Dr. Pothmann

Das Instrument der Gesprächsanalyse:

Die Gesprächsanalyse ist eine Methode, die kommunikative Kompetenz eines Unternehmers in Gesprächs-, Verhandlungs- und Team-Führung zu steigern:

Für den Trainer ist im Sport die Videoanalyse das Instrument für die Detailanalyse. Sie ist die Basis für die Perfektionierung von Fähigkeiten. Beim Unternehmer-Training ist es die Gesprächsanalyse.

„Mit dem Instrument der Gesprächsanalyse liegt jedes Wort auf der Grammwaage und wird auf seine Wirkungskraft analysiert. Perfektion zu erreichen ist dann nur noch eine Frage des Trainings, so wie im Sport“ -Dr. Pothmann

Ein Team oder eine Mannschaft (ob in einem Unternehmen oder im Sport) auf höchstem Niveau zu führen, ist in der heutigen Zeit immer noch für Viele eine große Herausforderung. Gerade im Sport kann man fast wöchentlich samstagabends in der Sportschau sehen, wie Mannschaften, trotz exzellenter Spieler, dennoch versagen.

Nur Trainer, die die Fähigkeit entwickelt haben, die Kraft einer Vision in ihr Team zu implantieren und alle Mitglieder ihrer Mannschaft untereinander und mit ihm selbst zu verbinden, werden erreichen, dass die Mannschaftsleistung mehr ist, als die Summe der Einzelnen. Nur so kann der Wirkungsgrad einer Mannschaft auf zeitweise über 100 Prozent gesteigert werden, und nur so ist Spitzenleistung möglich.

„Nur wenn Sie alle Beteiligten mit einer Vision vereinen und sie systemisch und energetisch verbinden, sind Höchstleistungen eines Teams/einer Mannschaft möglich.“  -Dr. Pothmann

Als Unternehmer, der mit seinem Unternehmen und für seine außergewöhnlich leistungsmotivierende und visionäre Führungskultur ausgezeichnet wurde, beweist Dr. Pothmann Führungs- und Leadership-Qualität auf Champions-League-Niveau. Er ist in der Lage, Führungskräfte und Trainer auf dieses Spitzenniveau der Führung zu heben. (siehe: „Der Experte für glücklicherfolgreiche Führung“)

Hier lernt der Unternehmer, diese visionäre Form vom glücklicherfolgreichen führen zu denken, und entwickelt die entsprechenden Führungs-Kompetenzen. Er lernt, Teams mit Visionen energetisch aufzuladen und sie zu einer „Energieeinheit“ zu vereinen.

„Glücklicherfolgreiche Führung ist, wenn die Führungskraft aus einem Team von 11 Einzelnen eine Mannschaftsleistung hervorbringt, als wenn 12 Spieler auf dem Feld wären!“ -Dr. Pothmann

Zielgruppe:

Zielgruppe für diesen Themenbereich sind Führungskräfte in Unternehmen und Institutionen sowie Trainer von Mannschaften in hochspielenden Liegen, unabhängig von der Sportart.

„Großartige Führung führt zu erfolgreichen und glücklichen Unternehmen/ Mannschaften.“  -Dr. Pothmann

Dr. Pothmann wird auch zu diesem Themenbereich als Vortragsredner gebucht. Siehe Keynote:

B. Lösen komplexer Herausforderungen und Beseitigen von Hemmnissen, die den Unternehmer auf seinem Weg zum glücklicherfolgreichen Unternehmer hindern:

Achim Pothmann unterstützt den Unternehmer bei komplexen Aufgabenstellungen sowie in herausfordernden Entscheidungs- und Krisensituationen in allen Lebensbereichen und -phasen. Dabei fungiert er als auf seine Zielgruppe spezialisierter, professioneller Vertrauter und geistiger Sparringpartner. Er hilft, Hemmnisse zu beseitigen, die den Unternehmer am kraftvollen Fortkommen hindern.

Als erfahrener Unternehmer, promovierter Gesprächsanalytiker und Decision-Coach bringt er alles mit, um seinen Kunden beim Meistern dieser Herausforderung erfolgreich zu unterstützen.

„Klarheit ist meine Dienstleistung. Viele Kunden sind überrascht, wie lange sie sich zuvor alleine mit ‚ihrem Thema‘ beschäftigt und schwergetan haben, und wie einfach ihnen die Entscheidung fällt, wenn sie endlich die notwendige Klarheit haben!“  -Dr. Pothmann

Typische Themen sind:

a) Entwicklung einer individuellen Erfolgsvision:

  • Entwicklung eines Bewusstseins für glücklicherfolgreiche Unternehmens-Führung
  • Entwicklung einer Erfolgs- und Glücksvision für den Unternehmer

„Die Kraft eines tief im Unterbewusstsein verankerten Bildes erhöht Ihre Motivation dauerhaft, hilft bei der Fokussierung auf Ihre Ziele und stärkt bei zwischenzeitlichen Rückschlägen Ihr Durchhaltevermögen.“ -Dr. Pothmann

b) Komplexe Aufgabenstellungen lösen:

  • Bewältigung heikler, komplexer und anspruchsvoller unternehmerischer wie privater Aufgaben und Lebensphasen, in denen der Unternehmer belastet ist und in seinem kraftvollen Fortkommen gebremst wirdStärkung der Selbst-Führung
  • Stärkung der Selbst-Führung
  • Konzeptionierung einer Unternehmens-Nachfolge oder eines Verkaufs sowie Erb-Planung
    (siehe auch: 6. Unternehmens-Nachfolge, -Verkauf oder MBO-Consulting)

„Wenn Sie nicht wissen wo Sie hinwollen, dann können Sie sich auch nicht verlaufen. Dürfen sich aber auch nicht beklagen, dass Sie irgendwo landen, wo es Ihnen nicht gefällt.“ -Dr. Pothmann

c) Treffen schwieriger und weitreichender Entscheidungen (Decision-Coaching):

Klarheit ist die Voraussetzung, um Entscheidungen sicher treffen zu können. Im Zusammenhang mit Entscheidungen, ob im unternehmerischen oder im privaten Bereich, fehlt sie meistens:

  • Man weiß sich zwischen zwei Entscheidungsoptionen nicht zu entscheiden.
  • Man kennt nicht einmal alternative Optionen, oder es fällt schwer, Optionen zu sehen.
  • Man ist sich nicht einmal bewusst, dass eine Entscheidung ansteht.
  • Man weiß nicht, dass man ohne sie nicht weiterkommt.
  • Man ahnt es, will es aber nicht wahrhaben, sich entscheiden zu müssen.

Der Business-Coach Pothmann bewirkt Klarheit für die Situation, in der sich der Unternehmer befindet, und entwickelt mit ihm alternative Betrachtungsweisen und Handlungsmöglichkeiten, die für Entlastung sorgen. Mit dieser gewonnenen Klarheit kann der Unternehmer überzeugter und sicherer weitreichende Entscheidungen treffen.

„Je genauer Sie Ihr Leben wissen wo Sie stehen, desto weniger irren Sie im selbigen herum!“  -Dr. Pothmann

d) Krisen bewältigen:

Begleitung persönlicher Krisen- und Eskalationsphasen des Unternehmers in seinem Unternehmen und/oder Privatleben:

  • Unternehmerkrisen
  • Führungskrisen
  • Belastungskrisen
  • Lebenskrisen

Sollte der Unternehmer aber in Krisen mit anderen Personen hineingeraten sein und es um die Vermittlung und die Zusammenführung der Konflikt-„Partner“ gehen, ist die Mediation das richtige Instrument (siehe 5. Mediation).

Dr. Pothmann wird auch zu diesem Themenbereich als Vortragsredner gebucht. Siehe Keynote:

Nutzen des Coachings:

  • Durch das Coaching erzielt der Unternehmer meistens schnelleren und größeren finanziellen und/oder persönlichen Erfolg. Es ist die beste Investition in seinen Erfolgsweg und seine Jobzufriedenheit.
  • Krisen kann er zielsicherer bewältigen und dadurch finanziellen, persönlichen oder familiären Schaden abwenden oder verringern.

Mentoring:

Besonders intelligente Unternehmer lernen auf der Überholspur, indem sie sich die Erfahrungen von unternehmerischen Spitzensportlern zu eigen machen.

Im Rahmen des Unternehmer-Mentorings begleitet Dr. Pothmann den Unternehmer bei seinem persönlichen Wachstumsprozess. Denn wenn sein Unternehmen wächst, muss er auch als Unternehmer in seinen Unternehmer-Kompetenzen mitwachsen. Geschieht dies nicht, besteht die Gefahr, dass er selbst zur Begrenzung der weiteren Entwicklung seines eigenen Unternehmens wird.

Als einer der erfolgreichsten Unternehmer seiner Branche, mit jahrzehntelanger Erfahrung als Coach, begleitet und sensibilisiert Dr. Pothmann Unternehmer, sodass sie sich Wissen aneignen können, ohne selbst vielleicht schmerzhafte Erfahrungen machen zu müssen. (siehe auch „Der interdisziplinäre Spezialist“)

„Kluge Unternehmer lernen aus ihren Fehlern, Dumme nicht. Die ganz Pfiffigen lernen aus den Erfahrungen der anderen und sparen sich so manche unschöne (und teure) Erfahrung.“ -Dr. Pothmann

Dr. Pothmann arbeitet dabei mit der von ihm entwickelten Methode der „Problemantizipation“. Er schult und schärft die Sinne des Unternehmers, Probleme erst gar nicht entstehen zu lassen.

„Sich zu bemühen, ein potenzielles Problem erst gar nicht entstehen zu lassen, ist effizienter, als die Folgen ausbaden zu müssen!“ -Dr. Pothmann

Mediation ist ein strukturiertes Verfahren, bei dem ein unabhängiger Dritter die Konfliktparteien in ihrem Lösungsprozess begleitet. Pothmann’s Philosophie ist die Begleitung des Unternehmers, sodass er mit anderen erst gar nicht in Konflikte gerät. Manchmal kommen allerdings Unternehmer erst, wenn „das Kind schon in den Brunnen gefallen ist“. Dann heißt es, Krisen zwischen Menschen aufzulösen und sie wieder zusammenzubringen.

Als promovierter Gesprächsanalytiker und Kommunikations-Trainer verfügt Dr. Pothmann über das methodische Instrumentarium, um seine Kunden mit Ihren Konflikt-„Partnern“ wieder zusammenzubringen. (siehe auch „Der interdisziplinäre Spezialist“)

„Häufig liegt die Lösung darin, den einen an der Betrachtungsweise des anderen teilhaben zu lassen.“ -Dr. Pothmann

Typische Situationen, bei denen Pothmann als Unternehmer-Mediator engagiert wird, sind Konflikte des Unternehmers mit:

  • seinen Geschäftsführer-/Vorstandskollegen,
  •  Geschäftspartner/-n
  • Gesellschaftern
  • einem oder mehreren Familienmitgliedern als Nachfolger
  • dem Käufer seines Unternehmens
  • seiner/-m (Ehe-)Partner/-in

Dr. Pothmann wird auch zur Beilegung von Konflikten gerufen, bei denen der Unternehmer zwar nicht direkt beteiligt ist, es aber sein Interesse ist, diese mit Hilfe eines neutralen Dritten aufzulösen:

  • Innerhalb eines Aufsichtsrates/Verwaltungsrates
  • Innerhalb der Hierarchieebenen seines Unternehmens und über diese hinaus
  • Erbauseinandersetzungen

Der sicherlich heikelste Fall für einen Unternehmer, indem ihm und seiner gesamten Familie ein immenser Schaden entstehen kann, ist die Gefahr des Scheiterns einer Unternehmens-Nachfolge.

Hier ist es von größter Wichtigkeit, einen Weg zu wählen, der die Notwendigkeit einer Mediation unnötig macht (siehe 6. Unternehmens-Nachfolge, -Verkauf oder MBO-Consulting). Nicht die Begleitung und Auflösung eines Streites zwischen Familienangehörigen sollte hier das Ziel sein, sondern einen Weg zu wählen, der einen potenziellen Familienschaden und meistens auch den damit einhergehenden Unternehmensschaden vermeidet.

Die Unternehmer-Beratung – anders als die „Unternehmensberatung“ – unterstützt den Unternehmer in besonders herausfordernden Lebenssituationen. Ein typisches Beratungsfeld ist die Begleitung des Unternehmers bei der Unternehmens-Nachfolge, beim Verkauf oder beim MBO.

Dr. Pothmann hat selbst Unternehmen gegründet, im Rahmen von Nachfolge übernommen und drei Unternehmen verkauft. Er kennt die mit einer Unternehmens-Übergabe verbundenen Probleme, wie auch die Sorgen, Nöte und Ängste des Unternehmers, seines Übernehmers und aller anderen direkt oder indirekt Beteiligten. Seine Erfahrungen und seine Kompetenzen als Berater helfen dem Unternehmer, einen guten Übergang zu gestalten.

„Bei der Unternehmens-Übergabe sind sich zwar häufig alle über das gemeinsame „Wollen“ einig, nicht aber über einen gemeinsamen Weg. Da ist es gut, wenn jemand alle zusammenbringt und -hält.“ -Dr. Pothmann

Dr. Pothmann wird auch zu diesem Themenbereich als Vortragsredner gebucht. Siehe Keynote:

 

Was bedeutet eine Unternehmens-Nachfolge oder ein Verkauf?

Ein Unternehmer übergibt nicht einfach so sein Unternehmen, ob er es nun verkauft oder an seinen Nachfolger weitergibt. Häufig ist es ein Prozess, der über Jahre, manchmal sogar über Jahrzehnte geplant und angedacht oder nur einseitig erhofft wird. In jedem Fall besteht bei diesem Thema die Gefahr eines großen Familien- und Unternehmens-Chaos und damit potenziellen riesigen Schadens.

Es ist immer ein Prozess, der von einer unabhängigen, erfahrenen Person begleitet werden sollte. Deren Aufgabe ist es, die Wünsche, Erwartungen, Ängste, Sorgen und Zwänge der Beteiligten zu kennen und mit dem Ziel der Übergabe abzugleichen. Er hilft, allen Beteiligten ein Bild vom gemeinsamen Weg zu entwickeln, bei dem sich der Unternehmer, aber auch alle anderen Beteiligten wiederfinden (auch die vermeintlich Unbeteiligten wie die das Unternehmen nicht übernehmenden Geschwister).

Dr. Pothmann ist der Begleiter, der den Unternehmer und seinen Nachfolger „zusammenhält“, damit sie den häufig sehr komplexen Weg einer Unternehmens-Übernahme sorglos und erfolgreich bewältigen.

„Das größte Problem bei einer Übergabe sind die Emotionen, die aufgrund von unterschiedlichen Erwartungen, unausgesprochenen Hoffnungen, Zweifeln, Sorgen und Ängsten entstehen.“ -Dr. Pothmann

Die Königsdisziplin im Zusammenhang mit einer Unternehmens-Übergabe ist die Verknüpfung der Nachfolge mit einer Überprüfung und ggf. Änderung der strategischen Ausrichtung des Unternehmens. So wird die Zäsur genutzt, um wegweisende Entscheidungen über das zukünftige Erfolgsbild des Unternehmens zu treffen und alle Beteiligten auf diese neue Richtung einzuschwören.

Durch diese strategisch geplante Unternehmens-Nachfolge wird ermöglicht, dass die Entwicklung des Unternehmens nicht durch die Übergabe temporär an Fahrt verliert, sondern ganz im Gegenteil, an Erfolgsdynamik gewinnt.

Konkrete Leistungen im Rahmen einer Unternehmens-Nachfolge oder -Verkauf:

  • Struktur- und Phasenorganisation des gesamten Prozesses vor, während und nach der Übergabe
  • Begleitung des Unternehmers (und ggf. auch der anderen direkt oder indirekt an der Übergabe Beteiligten)
  • Prozessbegleitung auch bei:
    • der Suche nach Käufern,
    • Verhandlungsgesprächen,
    • der Auswahl des Käufers,
    • Vertragsverhandlungen (konzeptionell),
    • Vorbereitung der Übergabe,
    • Durchführung der Übergabe,
    • dem Abgleich der unterschiedlichen Erwartungen und Befindlichkeiten der Beteiligten,
    • einer etwaigen Konfliktbehandlung
    • Begleitung über die erfolgte Übernahme hinaus, bis auch der Übergangsprozess unternehmerisch (bei Nachfolge: auch familiär) abgeschlossen ist.

Was macht einen exzellenten Unternehmer-Berater aus? Er hat ...
  • eine langjährige Erfahrung als Berater und Coach in komplexen unternehmerischen und privaten Lebenssituationen,
  • bewiesen, dass er mit einem höchst motivierten Team ein Unternehmen zu wirtschaftlich außerordentlichem Erfolg führen kann,
  • das Know-how, wieviel man für ein Spitzenniveau leisten muss, welche Kompetenzen man dazu benötigt, welche Herausforderungen man sich stellen muss und vor allem, wie sich erfolgreiches Unternehmersein anfühlt.

„Die Königsdisziplin in der Unternehmens-Führung ist, neben dem Erfolg und einem guten Unternehmensklima, als Unternehmer selbst auch glücklich zu sein.“ -Dr. Pothmann

Dr. Achim Pothmann erfüllt diese Anforderungen ausnahmslos. Er ist mit seinen in über 25 Jahren erarbeiteten Kompetenzen aus den unterschiedlichsten Wissenschaftsbereichen und als Beweis-Unternehmer mit der Erfahrung von mehr als 20 Jahren erfolgreichen Unternehmertums darauf spezialisiert, Unternehmer darin zu unterstützen, „unternehmerische Spitzensportler“ zu werden.

Zielgruppen:

Zielgruppen sind alle Unternehmerinnen* und Unternehmer, Vorstände und Geschäftsführer sowie alle anderen Personengruppen, die unternehmerisch tätig sind und im Rahmen ihrer Tätigkeit noch erfolgreicher und zufriedener sein wollen (wie zum Beispiel Steuer- und Unternehmensberater, Rechtsanwälte, Chefärzte, niedergelassene Ärzte).

(*Der Übersicht halber wird hier nur von „Unternehmern“ gesprochen. Damit sind alle genannten Zielgruppen und selbstverständlich auch immer alle Geschlechter gemeint.)